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行业新闻

如何消除客户对高安二手货车交易的误解

发布时间:2018-08-17点击量:30

       有些客户刚开始聊的很好,在网上看到我发布的二手货车信息之后,打电话过来都聊的挺好,问车子在哪里的时候,我一说江西高安他们都知道,因为高安是全国最大、最正规的二手货车交易基地,中国汽运之都,名声在外,司机卡友们几乎都知道。
    
       客户:喂,您好。
       我:您好,请问是需要购买二手货车吗?
       客户:对的,您那边是不是有一辆德龙新M3000二手货车出售?
       我:对的,有很多辆,有几台16年国四排放的,还有几台17年国五排放的,您是需要什么年份的?
       客户:16年的可以,性价比高一点。
       我:对的,买17年的还不如买新车呢,反正可以分期付款的。
       客户:您这边是怎么分期付款的?
       我:首付6万签好合同、办好手续之后就可以开车去发财了,然后每月换贷款,可以分12个月、24个月、36个月还清。
       客户:那我看的那台16年的总价是多少?首付付6万分24个月还清的话每个月月供是多少?
       我:那台车总价是22.6万,首付6万的话贷款金额就是16.6万,利息是5厘,这样的话一个月月供就是7200块钱。
       客户:您这车子在哪里?
       我:车子在江西高安,中国最大、最规范的二手货车交易基地,政府管控保障每一位消费者权益,这里还是中国汽运之都,全国的客户都有来这边买二手货车的。
       客户:哦,高安是吧,听说过。
       我:老板,您贵姓,哪里的?
       客户:我浙江金华的,我姓盛。
       我:金华是吧,金华有高铁直达我们这边,离得挺近的,我们金华就有很多老客户在我们公司买了二手货车,盛总有时间可以过来看下车子。
       客户:好的,我看下有时间过几天来看下。
       我:好的,盛总,过来的时候提前联系,我抽时间去高铁站接您。
       客户:好的,我买好了票就告诉你。
       我:好的,期待我们的合作。
       客户:好的,谢谢您。
       我:不用谢,为你们服务是我们应该的。您微信号多少,方便价格微信吗,有什么问题可以微信联系我。
       客户:我微信号就是我的手机号码。
       我:那好,盛总,稍后我加下您,您同意下。
       客户:好的。

       很多客户刚开始都聊得挺好的,这是因为他们听说过江西高安,江西高安的二手货车交易市场全国有名。大部分在高安买车的客户还算是对高安二手货车交易很满意的,而有些就因为各种原因对高安二手货车交易有偏见,他们就会到处散播不要去高安买二手货车,到高安买二手货车怎么怎么的不好等,久而久之就有一部分没来过高安买二手货车的朋友信以为真。其实很多司机是因为自己不努力跑货运挣钱然后换不上二手货车月供,然后跟汽运公司有一些矛盾而已,他们就会大肆渲染到高安买二手货车哪里哪里不好;还有很多司机是因为贪图便宜没买到好的车,一份价钱一分货,他们没有去换位思考就说在高安买二手货车毛病多等等。受这些对高安有偏见的客户的影响,很多刚开始说过几天来高安看二手货车的朋友就不是刚开始那么信心慢慢了,他们开始对高安二手货车交易有疑问了,很多客户就问你到你们这买车靠谱吗等等问题,来看下我今天一个客户怎么质问的吧。
       客户:在吗?听说你们高安二手货车水很深,很多车子都是改装过的。
       我:这个你放心,高安二手货车是全国性价比最好的,这里竞争大,大家都会以最优惠的价格出售在市场竞争中获胜。改装车在我们这里百分百没有的,政府管控,一旦有改装车的话已经举报查实的话要判刑的,再说了车子改装了也年审不到,谁会去做这花钱又得不到好处的事。
       客户:哦,这样是吧,我听我朋友说的,他以前在你们那买过二手货车。
       我:他肯定是买的无户的工程车吧,他肯定是买的工地内转不上正规道路的车子。
       客户:对的,您怎么知道?
       我:因为我们这里改装也只是针对那些无户的工程车,因为无户的工程车不用上正规道路,场地内部运载货物,很多客户需要这种无户的工程车,无户的车子是可以随便改装的,反正不上正规道路。
       客户:哦,原来是这样?
       我:对的,你要分清楚情况,不能以偏概全的。全国各地都有来我们这里买二手货车的,如果不靠谱谁还来我们高安买车。
       客户:对,如果过来看车、试车没看中,不用付看车费吧?
       我:不用的,客户有选择买卖的自由,不能强求的,也不需要看车费的,那是违法的。
       客户:听朋友说你们那看车后觉得不合适不买要付看车费。
       我:以前政府制度还不算完善,后来发现有这种情况立马完善了制度,政府明文规定,不能收取任何不合法费用,不能强买强卖等很多保护消费着权益的规定。
       客户:好的,这我就放心了。
       我:放心吧。
       客户:好的,那先这样说,我过来的时候联系你。

       经过我的不断的讲解之后,终于消除了客户对高安二手货车交易的一些误解,我相信我的实事求是一定能让客户信服。祝愿我们高安的二手货车交易市场规模越做越大、名声越来越响,祝愿江西强通汽运有限公司能成交给多的五湖四海的客户。
        
    
    

     
   

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